Cómo Vender tu Carro Usado sin Intermediarios y Calcular Retención en la Fuente

Respuesta rápida: Vender tu carro directo te permite controlar el precio y evitar la comisión del concesionario, pero te hace responsable del papeleo. Antes de ir a la secretaría de tránsito, debes tener el SOAT y la técnico-mecánica vigentes, estar a paz y salvo en el SIMIT, y haber liquidado la retención en la fuente (1% sobre el valor de enajenación para una persona natural cuando el vehículo es un activo fijo) que establece la DIAN.

Por eso, cada vez más colombianos prefieren hacer el negocio de forma directa. Según los anuncios activos en Colombia Move (julio 2026), la categoría de carros tiene actualmente 0 publicaciones activas y un puntaje de brecha de oferta de 88. Es decir, la categoría está vacía y necesita inventario de dueños dispuestos a vender sin intermediarios. Si quieres ver opciones reales en este momento, puedes ver carros y motos disponibles en Colombia Move — publicar es completamente gratis.

Si vas a dar el paso, aquí tienes la guía exacta de lo que debes preparar para no enredarte con los impuestos ni con el traspaso.

1. Checklist documental antes de publicar tu anuncio

El comprador serio te va a hacer preguntas técnicas y legales en los primeros cinco minutos de conversación. Si dudas, se cae el negocio. Antes de tomarle la primera foto al carro, revisa esta lista:

• Inscripción en el RUNT: Tanto tú como el comprador deben estar inscritos activamente en el RUNT.
• SOAT y Revisión Técnico-Mecánica (RTM): Deben estar vigentes y cargados en el sistema. Puedes verificar su estado oficial ingresando la placa en el portal del RUNT.
• Paz y salvo de multas (SIMIT): Para encaminar el traspaso debes revisar comparendos y acuerdos de pago. Consulta tu identificación o la placa en el SIMIT.
• Impuestos al día: Revisa el impuesto vehicular del año en curso y de los anteriores con la autoridad correspondiente.
• Libre de prendas: Si el carro lo sacaste con crédito y ya lo pagaste, asegúrate de haber hecho el levantamiento de prenda.

2. Cómo calcular la retención en la fuente (El famoso 1%)

Este es el punto donde muchos vendedores particulares se confunden. Cuando una persona natural vende un activo fijo (como un vehículo automotor), la DIAN establece que la venta está sujeta a una retención en la fuente del 1%.

¿Sobre qué valor se calcula? La norma indica que es el 1% del valor de enajenación (el precio comercial por el que estás vendiendo el carro). Pilas con esto: aunque en la práctica algunas oficinas de tránsito locales pueden tomar referencias de avalúo comercial al liquidar, no conviene asumir una base única para todo el país. Verifica siempre la liquidación exacta con el organismo de tránsito correspondiente.

Este 1% debe pagarse antes de la enajenación (antes de registrar el traspaso). El soporte de pago puede ser exigido en la ventanilla del organismo de tránsito o entidad autorizada, como la Ventanilla Única de Servicios en Bogotá.

3. El contrato de compraventa y el lugar del traspaso

El trámite de traspaso de propiedad debe hacerse ante el organismo de tránsito donde está matriculado el vehículo. Si tu carro tiene placas de Envigado, el trámite se radica en Envigado, sin importar si tú y el comprador viven en Medellín.

En el contrato de compraventa deben dejar por escrito:

• El precio exacto y la forma de pago (transferencia, cheque de gerencia).
• Quién asume los costos del traspaso y cómo se manejará económicamente la retención en la fuente, cuya obligación se asocia al vendedor persona natural en este supuesto.
• La fecha exacta de entrega del vehículo.

4. Seguridad: Cuándo entregar las llaves

La regla de oro al vender sin intermediarios es simple: no entregues el carro, las llaves ni firmes el traspaso abierto sin tener el dinero confirmado en tu cuenta. Confirma cualquier cheque o transferencia directamente con la entidad financiera.

Además, si entregas el carro sin hacer el traspaso oficial, sigues figurando como propietario ante las autoridades. Cierra el negocio, confirmen los fondos, radiquen los papeles y, solo cuando el trámite esté encaminado, entrega el vehículo. Si quieres profundizar en cómo filtrar perfiles falsos, revisa nuestra guía sobre cómo vender un carro usado sin estafas.

5. Crea un anuncio que atraiga compradores reales

Un buen anuncio te ahorra muchas conversaciones inútiles. Toma fotos de día, limpia el carro por dentro y por fuera, y sé honesto en la descripción. Menciona el kilometraje real, si tiene detalles de pintura, cuándo se le vence el SOAT y si los papeles están listos para traspaso inmediato.

Si tienes todo en regla, puedes explorar la sección de vehículos y aprovechar que actualmente hay un vacío de oferta de dueños directos.

Preguntas frecuentes

❓ ¿Cuánto es la retención en la fuente al vender un carro usado?

Para personas naturales que venden un activo fijo como un vehículo, la retención es del 1% sobre el valor de enajenación. Según la DIAN consultada en julio de 2026, este valor se debe liquidar y pagar antes de realizar el traspaso.

❓ ¿La retención la paga el comprador o el vendedor?

La obligación se asocia al vendedor persona natural que recibe el ingreso por su activo fijo. Sin embargo, las partes pueden acordar comercialmente quién asume el costo económico dentro de la negociación; confirma tu caso con la DIAN o un contador.

❓ ¿Puedo vender mi carro si tiene multas pendientes?

Puedes negociar la venta, pero las multas u obligaciones pendientes pueden impedir que finalices el traspaso. Revisa el estado en SIMIT y confirma con el organismo de tránsito qué debes subsanar antes de radicar.

❓ ¿Dónde puedo publicar un carro usado sin intermediarios?

Puedes usar plataformas de clasificados, grupos de redes sociales o marketplaces de venta directa. En cualquier canal, publica fotos reales, estado de papeles, ciudad, kilometraje y condiciones de traspaso para filtrar mejor.

❓ ¿Qué documentos debe tener listo el vendedor antes de mostrar el carro?

Ten lista la inscripción en el RUNT, SOAT y técnico-mecánica vigentes si aplica, tarjeta de propiedad, consulta del SIMIT, impuestos al día y el levantamiento de prenda si el carro estuvo pignorado.

❓ ¿Es seguro entregar el carro antes del traspaso?

No es recomendable. Si entregas el vehículo sin registrar el traspaso, sigues figurando como propietario ante las autoridades; confirma el pago, firma el contrato y encamina el trámite antes de entregar llaves y carro.

❓ ¿El traspaso tiene una tarifa nacional fija?

No. Los derechos de traspaso varían según el organismo de tránsito, el tipo de vehículo y la fecha. Verifica la tarifa local vigente directamente con la entidad donde está matriculado el carro.