Cómo vender zapatos y calzado usado en Colombia: precios, fotos y envíos seguros

Unos tenis que se quedaron pequeños, unas botas que usaste dos veces, un par de tacones del matrimonio de una prima. Casi siempre fracasan por lo mismo: un anuncio que dice "talla 38, buen estado" con una sola foto de lejos. El comprador no sabe si le sirve, no ve la suela y termina preguntando por WhatsApp lo que debió leer. Y el que pregunta mucho rara vez compra.

Esta guía se queda en el par (o en un lote pequeño de calzado). Si buscas ropa y accesorios en general, tienes la guía de ropa, zapatos y accesorios usados.

Respuesta rápida: publica con talla marcada y largo interno de la plantilla en centímetros, fotos de suela y defectos, un precio comparado con pares parecidos publicados hoy, marca solo si la etiqueta la respalda, y entrega o flete acordados por escrito antes de despachar.

Qué va suelto y qué no

Un par en buen estado, con talla clara, va solo: así lo encuentra quien busca justo esa talla. Varios pares básicos del mismo dueño pueden ir en un lote pequeño, pero si lo tuyo es una paca o mercancía de reventa, eso ya tiene su propia guía: lotes de ropa usada importada.

Una realidad: la oferta de calzado en la plataforma es corta. Según la categoría pública de Zapatos y Calzado de Colombia Move, el 22 de octubre de 2026 había 2 anuncios activos, con ubicación visible en Cali. Eso significa poca competencia para quien publique bien, pero tampoco te prometo compradores ni tiempos de venta.

La ficha del anuncio

Escribe esto en el título y la descripción, en este orden:

• Tipo: tenis, bota, sandalia, tacón, zapato infantil.
• Talla marcada en el zapato y el sistema (EU, US o COL). No la conviertas de memoria.
• Largo interno de la plantilla en centímetros. Mídelo; esto evita devoluciones por talla.
• Género, estado de suela, plantilla, puntera y forro.
• Defectos visibles, sin esconderlos.
• Ciudad de entrega y si haces envío.

Y algo que la ley pide: quien ofrece en público productos usados debe indicarlo de forma precisa y notoria (artículo 15 de la Ley 1480 de 2011). Pon "usado" en el título, no en la letra pequeña.

Plantilla de fotos que evita reclamos

Con luz de ventana y fondo liso basta. El orden que yo seguiría:

1. El par completo, de frente.
2. Cada zapato de lado.
3. La puntera.
4. La suela completa, de talón a punta.
5. La plantilla afuera, con cinta métrica en centímetros.
6. La etiqueta o lengüeta.
7. El forro por dentro.
8. Cada defecto en primer plano.

Sí, mostrar el desgaste duele: parece que espantas compradores. Pero filtra a los curiosos y a los que luego dicen "me llegaron más gastados". Quien escribe con una foto clara del defecto ya aceptó ese detalle.

Cómo poner el precio

No existe una tabla oficial de reventa de tenis ni un porcentaje fijo del precio de estreno, así que desconfía de quien te lo dé como regla. Lo práctico: busca pares parecidos (misma marca, tipo y estado) publicados ahora y mírate frente a ellos, no frente al precio de la tienda. Deja un margen para el regateo. Si en una semana no llegan mensajes serios, baja el precio o mejora las fotos antes de culpar al mercado.

Si ya tienes los pares medidos y fotografiados, publícalos donde no te cobren comisión por vender:

Si quieres comparar otras opciones (grupos de Facebook, MercadoLibre, WhatsApp), el hub dónde vender cosas usadas sin pagar comisión las pone lado a lado.

Marca, réplicas y garantía

Revender un par genuino que ya se comercializó lícitamente no lo impide el registro de marca, siempre que el producto y su empaque directo no hayan sido modificados ni deteriorados (Decisión 486, art. 158). Lo que sí es riesgoso es anunciar una réplica como si fuera la marca original: puede ser uso no autorizado de un signo idéntico o similar (art. 155). Mi regla: si el par no tiene una etiqueta coherente, escribe "sin etiqueta" o no nombres la marca. La caja no es obligatoria entre particulares.

Sobre garantía, la Ley 1480 define como proveedor a quien ofrece o comercializa productos de manera habitual. Los usados pueden venderse sin garantía si se informa y el comprador lo acepta por escrito; si no, se entiende garantía de tres meses. Quien vacía su clóset una vez no queda automáticamente como proveedor habitual. Quien revende seguido debería dejar por escrito que el par es usado y qué desgaste acepta el comprador.

Con la etiqueta de composición pasa algo parecido: la Resolución Andina 2107 (vigente desde el 15 de noviembre de 2021) obliga a quien fabrica, importa o comercializa ese calzado, y exceptúa efectos personales. Si vendes un par personal, describe lo que dice la etiqueta que ya tiene; no fabriques una nueva. Y no cites la Resolución 933 de 2008: está derogada.

Entrega y envío sin sustos

En la misma ciudad, encuéntrate en un lugar público, deja que el comprador revise suela, plantilla y talla, y recibe el pago después de eso. Desconfía de adelantos de desconocidos y de comprobantes que llegan por chat sin que el dinero aparezca en tu cuenta.

A otra ciudad, acuerden por escrito quién paga el flete antes de despachar y cotiza en la transportadora; no hay tarifa fija que valga para todos. Coordinadora, por ejemplo, maneja mensajería hasta 5 kg (real o volumétrico) y pide valor declarado, y Servientrega ofrece recaudo contraentrega a personas naturales y emprendedores, con el flete pagado en origen. El paso a paso está en la guía de vender contraentrega con transportadoras.

Impuestos: lo justo y sin pánico

Según el artículo 300 del Estatuto Tributario, la utilidad de un activo fijo poseído dos años o más es ganancia ocasional; si lo tuviste menos, es renta líquida; y lo que compras y vendes en el giro ordinario no es activo fijo. El 15% del artículo 314 aplica solo cuando hay una ganancia ocasional gravable de persona natural residente, no a cada par. Un par usado vendido por menos de lo que costó normalmente no deja utilidad. La reventa habitual es otro régimen: confírmalo con la DIAN o un contador.

Preguntas frecuentes

❓ ¿Cuánto cobro por unos tenis usados?

Se compara con pares parecidos publicados ahora, no con lo que costaron nuevos. Suela, plantilla y talla mueven el precio, y no existe tabla oficial ni porcentaje fijo. Deja margen de regateo y baja si no hay mensajes serios en una semana (verifica en la fuente oficial).

❓ ¿Qué fotos evitan el reclamo de que llegaron más gastados?

Suela completa, plantilla medida en centímetros, etiqueta y cada defecto en primer plano. Añade par completo, laterales, puntera y forro, en ese orden. Quien ve el desgaste antes de comprar difícilmente reclama después.

❓ ¿Puedo vender tenis de marca sin caja?

Sí, el par genuino se puede revender y la caja no es obligatoria entre particulares. Si no hay etiqueta coherente, no afirmes la marca, y nunca vendas una réplica como original, porque puede ser uso no autorizado de la marca (verifica en la fuente oficial).

❓ ¿Tengo que dar garantía de tres meses?

Esa regla de la Ley 1480 está pensada para productores y proveedores habituales, no como promesa automática de quien vende un solo par. Quien revende seguido informa por escrito que es usado y qué desgaste acepta el comprador (verifica en la fuente oficial).

❓ ¿Cómo vendo de forma segura y evito estafas?

En persona, vean el par en un lugar público y cobra después de revisar suela, plantilla y talla. No aceptes adelantos de desconocidos ni comprobantes sin ver el dinero en tu cuenta. Para envíos, usa contraentrega o acuerda el flete por escrito (verifica en la fuente oficial).

❓ ¿Quién paga el envío?

Lo acuerdan por escrito antes de despachar, y el flete se cotiza con la transportadora. El contraentrega no es gratis para quien vende: el flete se paga en origen según Servientrega. El detalle está en la guía de contraentrega (verifica en la fuente oficial).

❓ ¿Dónde publico mis zapatos usados?

En la categoría Zapatos y Calzado de Colombia Move, que el 22 de octubre de 2026 ofrecía contacto directo sin comisión. Pon en el título tipo, talla, estado y ciudad, y añade las fotos de la plantilla de arriba.